תשובה ישירה: נכון ל-2026, מכפילי SDE לעסקים קטנים בישראל נעים בין 1.5x ל-6x לפי ענף: מזון, קמעונאות, שיפוצים וטיפוח — 1.5–2.5; שירותים מקצועיים וחינוך — 2–4; בריאות — 2.5–5; טכנולוגיה — 3–6 (מבוסס על סטנדרט IBBA ונתוני עסקאות BizBuySell 2021–2025). הטבלה המלאה, 10 ענפים עם מכפיל SDE ומכפיל הכנסות, מיד למטה.
למה המכפיל שונה לפי ענף?
קונה עסק בעצם קונה תזרים מזומנים עתידי — בצירוף רמת סיכון. ענפים שונים = סיכונים שונים = מכפילים שונים.
עסק טכנולוגיה עם לקוחות חוזרים שמשלמים מנוי חודשי שווה מכפיל גבוה יותר מסלון תספורת שהכנסתו תלויה בנוכחות הבעלים מדי יום. זה לא שיקול ערכי - זה שיקול סיכון. כדי להבין איך המכפיל מתחבר לרווח, ראה את מדריך מכפיל SDE. שמעת על מכפיל EBITDA ולא בטוח מה ההבדל? מה זה EBITDA מסביר בקצרה. ואם אתה רק מתחיל - המדריך להערכת שווי עסק קטן עושה סדר בכל השיטות.
טבלת מכפילים — שוק ישראלי (מעודכן 2026)
| ענף | מכפיל SDE | מכפיל הכנסות (מחזור) | דוגמה: SDE 300,000 ₪ |
|---|---|---|---|
| טכנולוגיה ותוכנה | 3.0x - 6.0x | 0.6x - 1.0x | 900K - 1.8M ₪ |
| בריאות ורפואה (קליניקות, מרפאות) | 2.5x - 5.0x | 0.5x - 0.9x | 750K - 1.5M ₪ |
| שירותים מקצועיים (ייעוץ, רו"ח, שיווק, משפטים) | 2.0x - 4.0x | 0.45x - 0.8x | 600K - 1.2M ₪ |
| חינוך והדרכה (גנים, חוגים, הכשרות) | 2.0x - 4.0x | 0.45x - 0.8x | 600K - 1.2M ₪ |
| אירועים ובידור (הפקות, קייטרינג, צילום) | 1.5x - 3.0x | 0.4x - 0.65x | 450K - 900K ₪ |
| מסחר קמעונאי (חנויות, מכולות) | 1.5x - 2.5x | 0.3x - 0.5x | 450K - 750K ₪ |
| מזון ומסעדנות (מסעדות, בתי קפה, פיצריות) | 1.5x - 2.5x | 0.3x - 0.5x | 450K - 750K ₪ |
| בנייה ושיפוצים | 1.5x - 2.5x | 0.35x - 0.6x | 450K - 750K ₪ |
| טיפוח ויופי (מספרות, קוסמטיקה, ספא) | 1.5x - 2.5x | 0.3x - 0.5x | 450K - 750K ₪ |
| לוגיסטיקה ושינוע (הובלות, משלוחים) | 1.5x - 2.5x | 0.3x - 0.5x | 450K - 750K ₪ |
איך קוראים את הטבלה: מכפיל ה-SDE הוא השיטה הראשית, מכפיל ההכנסות הוא בדיקת היגיון. קליניקה עם SDE של 300,000 ₪ ומחזור של 900,000 ₪ יוצאת 750K - 1.5M לפי SDE ו-450K - 810K לפי מחזור. המחשבון לא בוחר אחד מהם אלא משקלל 70% מה-SDE ו-30% מהמחזור, כאן בערך 660K - 1.29M, לפני התאמות הסיכון. אלה הטווחים שהמחשבון שלנו משתמש בהם. ממוצעי העסקאות בפועל, לצד הטווחים האלה, מופיעים בדוח המכפילים 2026. ההסבר לכל ענף, כולל מה מזיז את המכפיל בתוך הטווח, בהמשך.
לחלק מהענפים כתבנו מדריך שווי ייעודי ומפורט: מסעדה · בית קפה · חנות · חנות אונליין · שיפוצים וקבלנות · מספרה ומכון יופי · חוגים וחינוך · קליניקה ומרפאה · שירותים מקצועיים · הובלות ושינוע · מוסך · מכון כושר · פיצרייה · מאפייה · מכולת ומינימרקט · בר ופאב · אירועים והפקות · סוכנות ביטוח · חברת ניקיון · טכנולוגיה ו-SaaS.
שירותים מקצועיים (ייעוץ, ראיית חשבון, שיווק, משפטים)
מכפיל SDE: 2.0x–4.0x
גבוה יחסית כי: הכנסות חוזרות (לקוחות חוזרים), שולי רווח גבוהים, מועט נכסים קבועים. הסיכון הגדול: תלות בבעלים/בשם. אם כל הלקוחות "של דוד" — המכפיל צונח.
דוגמה: משרד ייעוץ עם SDE 400,000 ₪ ולקוחות חוזרים → שווי: 1.0M–1.6M ₪
טכנולוגיה ותוכנה
מכפיל SDE: 3.0x–6.0x | מכפיל הכנסות: 0.6x–1.0x
הגבוה ביותר. סיבה: הכנסות חוזרות (SaaS, מנויים), scalability, נכסים קניין רוחני. הסיכון הגדול: תלות בטכנולוג מרכזי, מוצר שיצא מהאופנה.
דוגמה: חברת SaaS ישראלית קטנה עם ARR של 500,000 ₪ → שווי: 750K–2M ₪
בריאות ורפואה (קליניקות, רופאים, פיזיותרפיה)
מכפיל SDE: 2.5x–5.0x
גבוה כי: ביקוש יציב, חסמי כניסה רגולטוריים, לקוחות חוזרים. הסיכון הגדול: רישוי מקצועי שלא ניתן להעביר, תלות ברופא ספציפי.
דוגמה: קליניקת פיזיותרפיה עם SDE 300,000 ₪ → שווי: 750K–1.5M ₪, ועם תלות ברופא אחד 750K–1.2M
חינוך והדרכה (גנים, חוגים, בתי ספר פרטיים)
מכפיל SDE: 2.0x–4.0x
יציבות גבוהה, הורים רשומים = הכנסה צפויה, מועט נכסים פיזיים. הסיכון הגדול: תלות בשם המדריך, שינויי רגולציה.
אירועים ובידור (הפעלות, DJ, צלמים, קייטרינג)
מכפיל SDE: 1.5x–3.0x | מכפיל הכנסות: 0.4x–0.6x
בינוני. עונתיות גבוהה, תלות בבעלים/שם, לא הכנסות חוזרות אלא "booking" חדש מדי שנה. מה מעלה מכפיל: חוזים עם חברות (ולא רק אירועים פרטיים), מותג מוכר.
דוגמה: עסק הפעלות אירועים, SDE 280,000 ₪ → שווי: 420K–840K ₪
מסחר קמעונאי
מכפיל SDE: 1.5x–2.5x | מכפיל הכנסות: 0.3x–0.5x
נמוך יחסית. תחרות גבוהה, שוליים לחוצים, תלות במיקום פיזי. מה מעלה מכפיל: לקוחות עסקיים (B2B), מותג חזק, הסכמי הפצה בלעדיים.
מזון ומסעדנות
מכפיל SDE: 1.5x–2.5x
נמוך. תחלופת צוות גבוהה, תלות במיקום, רגישות לשינויים בתזרים. עסקאות רבות במכפיל 1.5x–2x בלבד. מה מעלה מכפיל: פרנשייז מוכרת, הסכמי catering ארוכי טווח.
בנייה ושיפוצים
מכפיל SDE: 1.5x–2.5x
תלות בפרויקטים חד-פעמיים = חוסר צפיות. רוב העסקאות ב-1.5x–2x. מה מעלה מכפיל: חוזים ממשלתיים/עירוניים, צוות מיומן עם רשיונות.
טיפוח ויופי (ספא, מספרות, קוסמטיקה)
מכפיל SDE: 1.5x–2.5x
תלות גבוהה בסטייליסט ספציפי. לקוחות "נאמנים לאדם, לא לעסק". מה מעלה מכפיל: צוות מבוסס עם לקוחות עצמאיים, מיקום בלעדי.
5 גורמים שמשנים מכפיל בכל ענף
1. הכנסות חוזרות — +0.4 עד +0.8x. ההשפעה הגדולה ביותר. חוזה שנתי > "בוא בשנה הבאה". 2. עצמאות מהבעלים — +0.3 עד +0.6x. "העסק רץ בלעדיי 3 חודשים" = ערך אמיתי. 3. גיל העסק — +0.1 עד +0.4x. כל שנה של פעילות יציבה מורידה סיכון. 4. צמיחה — +0.3 עד +0.6x. צמיחה של 20%+ בשנה מוסיפה מכפיל. 5. ריכוז לקוחות — −0.3 עד −0.6x. לקוח אחד שמהווה 30%+ = risk flag.
איך משפרים כל אחד מהגורמים האלה? ריכזנו ב5 דרכים להעלות שווי.
עם מה צריך לצאת מהפוסט הזה?
עסק עם SDE של 300,000 ₪ בענף שירותים מקצועיים, עם הכנסות חוזרות ועצמאות מהבעלים — 3x–4x, כלומר 900K–1.2M ₪. אותו עסק ללא הכנסות חוזרות ועם תלות גבוהה — 2x–2.5x, כלומר 600K–750K ₪. ההבדל של 400,000 ₪ אינו בגודל העסק — הוא בבנייתו.
על הנתונים: הטווחים מבוססים על מכפילים מקובלים בעסקאות M&A לעסקים קטנים בישראל ועל סטנדרט IBBA, ומעודכנים תקופתית. הם אינדיקציה לסדר גודל, לא תחליף להערכה פרטנית.
רוצה את המכפיל המדויק לעסק שלך? מחשבון שווי עסק חינמי, 3 דקות. איך המחשבון משתמש בטבלה הזו: מחשבון שווי עסק, ההסבר המלא.