תשובה ישירה: חנות בישראל שווה בדרך כלל 1.5–2.5 פעמים הרווח השנתי לבעלים (SDE), כמעט תמיד "לפני מלאי" — המלאי נרכש בנפרד לפי עלות. חנות שמייצרת לבעלים 200,000 ₪ בשנה שווה לרוב 300,000–500,000 ₪ + מלאי. נכון ל-2026, המכפיל הממוצע בעסקאות קמעונאות עומד על כ-2.6x SDE ו-0.54x מחזור (BizBuySell, עסקאות 2021–2025).
למה "לפני מלאי" — ומה זה אומר?
בעסקאות קמעונאות מקובל לתמחר את העסק החי (מוניטין, מיקום, לקוחות, ספקים) בנפרד מהמלאי. ביום המכירה סופרים מלאי בפועל והקונה משלם עליו לפי עלות. זה מגן על שני הצדדים: המוכר לא "מתנה" מלאי, והקונה לא משלם מכפיל על סחורה שאולי לא תימכר.
איך מחשבים שווי חנות
- SDE = רווח נקי + משכורת בעלים + פחת + הוצאות אישיות (איך מחשבים נכון)
- מכפיל 1.5–2.5 לפי הגורמים בהמשך
- בדיקת היגיון: מחזור × 0.3–0.5
דוגמה מספרית
חנות מוצרי תינוקות: מחזור 1.8M ₪, SDE של 240,000 ₪, מלאי בעלות 150,000 ₪.
- שווי העסק החי: 240K × 1.5–2.5 = 360K–600K ₪
- מחיר עסקה כולל: 510K–750K ₪ (עם המלאי)
מה מעלה שווי של חנות?
- מיקום עם חוזה ארוך — חנות היא קודם כל מיקום. חוזה עביר ל-5+ שנים הוא נכס.
- לקוחות עסקיים (B2B) והזמנות חוזרות — הכנסה צפויה שווה מכפיל גבוה יותר.
- הסכמי בלעדיות מול ספקים — חסם כניסה אמיתי בענף עם תחרות גבוהה.
- מכירות אונליין לצד החנות — ערוץ שני שאינו תלוי במיקום מרחיב את מעגל הקונים הפוטנציאליים.
מה מוריד שווי?
שוליים נשחקים מול רשתות וקניות אונליין, תלות בבעלים שמכיר כל לקוח בשמו, מלאי איטי ("מלאי מת" — הקונה יבקש הנחה עליו או יחריג אותו), ומגמת ירידה במחזור. השוואה מלאה מול ענפים אחרים — בטבלת המכפילים.
על הנתונים: נכון ליוני 2026. ממוצע ענפי 2.61x SDE / 0.54x מחזור — BizBuySell, עסקאות קמעונאות אמיתיות 2021–2025. בישראל, בחנויות קטנות עם תלות גבוהה בבעלים, רוב העסקאות נסגרות בטווח 1.5x–2.5x.
כמה שווה החנות שלך? קבל טווח בחינם תוך 5 דקות.