תשובה ישירה: עסק שיפוצים או קבלנות קטן בישראל שווה בדרך כלל 1.5–2.5 פעמים הרווח השנתי לבעלים (SDE). עסק שמייצר לבעלים 350,000 ₪ בשנה שווה לרוב 525,000–875,000 ₪. נכון ל-2026, המכפיל הממוצע בענף הבנייה עומד על כ-2.6x SDE (BizBuySell, עסקאות 2021–2025) — אבל בעסקים קטנים עם תלות גבוהה בבעלים רוב העסקאות קרובות ל-1.5x–2x.
הבעיה המרכזית: פרויקטים הם לא הכנסה חוזרת
קונה של עסק שיפוצים שואל שאלה אחת: "מה יקרה לצנרת הפרויקטים כשהבעלים ילך?" רוב העבודות מגיעות מהמלצות אישיות על הבעלים — וזה בדיוק מה שקשה למכור. לכן הענף מקבל מכפיל נמוך למרות רווחיות טובה (5%–10% נטו אופייני).
איך מחשבים
- SDE = רווח נקי + משכורת בעלים + פחת + רכב/הוצאות אישיות דרך העסק (המדריך המלא)
- מכפיל 1.5–2.5 — ראה גורמים בהמשך
- התאמות: צבר הזמנות חתום (backlog) מוסיף ודאות; ציוד כבד מוערך בנפרד אם אינו חיוני לפעילות
דוגמה מספרית
עסק שיפוצים עם 2 צוותים: מחזור 3M ₪, SDE של 400,000 ₪.
- תלות מלאה בבעלים (הוא המודד, המתמחר והמפקח): 1.5x–2x → 600K–800K ₪
- מנהל עבודה עצמאי + צבר חתום של חצי שנה: 2x–2.5x → 800K–1M ₪
מה מעלה שווי בעסק שיפוצים?
- צבר הזמנות חתום — חוזים חתומים לחודשים קדימה הם הנכס המשכנע ביותר.
- חוזי אחזקה שוטפים — ועדי בתים, מוסדות, חברות ניהול = הכנסה חוזרת אמיתית, נדיר ויקר בענף.
- צוות עם רישיונות שנשאר — חשמלאי מוסמך, הנדסאי — רישיונות עבירים מעלים מכפיל.
- לקוחות ממסדיים — עבודות לעיריות/חברות גדולות מעידות על יכולת עמידה בסטנדרטים.
מה מוריד שווי?
כל ההכנסות מהמלצות אישיות על הבעלים, אין צבר חתום, תלות בקבלני משנה מזדמנים, וחשיפה לתביעות ליקויי בנייה (הקונה יבדוק ביטוחים והיסטוריית תביעות ב-Due Diligence — מה עוד קונים בודקים).
על הנתונים: נכון ליוני 2026. ממוצע ענפי 2.62x SDE / 0.58x מחזור — BizBuySell, עסקאות 2021–2025. הטווח המעשי לעסק ישראלי קטן: 1.5x–2.5x, כשההבדל נקבע בעיקר לפי מידת העצמאות מהבעלים.
בדוק כמה העסק שלך שווה — הכלי החינמי משווה אותך גם לבנצ'מרק הענפי.