תשובה ישירה: מספרה, מכון יופי או קליניקת קוסמטיקה בישראל שווים בדרך כלל 1.5–2.5 פעמים הרווח השנתי לבעלים (SDE). מספרה שמייצרת לבעליה 180,000 ₪ בשנה שווה לרוב 270,000–450,000 ₪. נכון ל-2026, המכפיל הממוצע בענף הטיפוח עומד על כ-2.1x SDE (BizBuySell, עסקאות 2021–2025) — מהנמוכים בין הענפים, למרות שולי רווח טובים (9%–25%).
למה מספרות מקבלות מכפיל נמוך למרות רווחיות טובה?
כי הלקוחות נאמנים לאדם, לא לכיסא. כשמעצב שיער מוכר מספרה, השאלה היחידה של הקונה היא: "כמה מהלקוחות יישארו כשהוא ילך?" אם התשובה היא "מעטים" — הקונה משלם בעיקר על הציוד והמיקום. זה גורם הסיכון המובהק ביותר בענף, וההשוואה לענפים אחרים ממחישה זאת בטבלת המכפילים.
איך מחשבים שווי מספרה
- SDE = רווח נקי + משכורת הבעלים + פחת + הוצאות אישיות (החישוב המלא)
- מכפיל 1.5–2.5 לפי מבנה הצוות והלקוחות
- בדיקת היגיון: מחזור × 0.4–0.55
דוגמה מספרית
מכון יופי עם 3 עמדות: מחזור 900,000 ₪, SDE של 220,000 ₪.
- הבעלים הוא הספר הראשי ורוב התיקים אצלו: 1.5x → ~330K ₪
- צוות של 3 עצמאיות עם קהל משלהן שנשאר + מנוי חודשי לטיפולים: 2.5x → ~550K ₪
מה מעלה שווי בעסק טיפוח?
- צוות שנשאר אחרי המכירה — עובדות עם קהל לקוחות משלהן = הכנסה שלא תלויה במוכר.
- הכנסות מנוי/חבילות — חבילות טיפולים משולמות מראש הן הכנסה חוזרת אמיתית.
- מערכת תורים דיגיטלית עם היסטוריית לקוחות — נכס שעובר לקונה: אלפי לקוחות עם תיעוד.
- מכירת מוצרים לצד השירות — מגדילה סל ומקטינה תלות בזמן כיסא.
מה מוריד שווי?
הבעלים מחזיק את רוב התיקים, שכירות קצרה, ציוד שדורש חידוש, ואין תיעוד לקוחות מסודר. רוב הגורמים ניתנים לשיפור בשנה שלפני מכירה — כך מעלים שווי.
על הנתונים: נכון ליוני 2026. ממוצע ענפי 2.10x SDE / 0.53x מחזור — BizBuySell, עסקאות 2021–2025. שולי רווח אופייניים בענף: 9%–25%. הטווח הישראלי המעשי: 1.5x–2.5x.
כמה שווה העסק שלך? בדוק בחינם ב-5 דקות.