תשובה ישירה: עסק שמשאיר לבעלים 20,000 ₪ בחודש, כלומר 240,000 ₪ בשנה, שווה ברוב הענפים 360,000 עד 600,000 ₪. בדוגמה כאן, סטודיו פילאטיס עם מנויים ומגמה עולה, יצא 470,000 עד 700,000, וגם למה כדאי להישאר בחצי התחתון של הטווח הזה. כל שורה בדרך למספר הזה מוסברת, כדי שתוכל להחליף את המספרים בשלך.
העסק
סטודיו פילאטיס בעיר בינונית, שבע שנים, שני חדרים בשכירות. שלוש מדריכות שכירות ובעלת שמלמדת חצי מהשיעורים ומנהלת הכל. 140 מנויים חודשיים, מחזור 720,000 ₪ בשנה. הבעלת אומרת "אני מרוויחה בערך 20 בחודש", ובואו נראה אם היא צודקת.
שלב 1: כמה העסק משאיר באמת
מהדוח של רו"ח, שורה אחרי שורה:
| שורה | סכום |
|---|---|
| רווח לפני מס (מהדוח) | 96,000 |
| פלוס המשכורת שהחברה משלמת לבעלת (11,000 בחודש, ירדה כהוצאה) | 132,000 |
| פלוס רכב וטלפון דרך העסק | 24,000 |
| פלוס פחת על ציוד הרפורמרים | 18,000 |
| פחות: אמא שלה עושה את הקבלה בלי שכר, שווה 36,000 | −36,000 |
| סה"כ לבעלים | 234,000 |
השורה של המשכורת נכונה כאן כי הסטודיו רשום כחברה בע"מ, והמשכורת כבר ירדה מהרווח. בעוסק מורשה אין שורה כזו: הרווח בדוח כבר כולל את מה שהבעלים מרוויח, ומוסיפים רק את השאר.
היא צדקה, בערך. 234,000 בשנה זה 19,500 בחודש. שימו לב שהרווח בדוח היה 96,000, ומי שהיה מכפיל אותו היה מקבל עסק ששווה חצי. איך למצוא כל שורה בדוח שלך, בכמה העסק באמת מרוויח לך.
שלב 2: המכפיל
סטודיו זה ענף הכושר והטיפוח, מכפיל בסיס 1.5 עד 2.5. אבל לסטודיו הזה יש מנויים, כלומר הכנסה שנכנסת כל חודש בלי למכור מחדש, וזה מזיז את הבסיס למעלה, בערך בחצי נקודה. ההסבר מלא במה זה מכפיל, ובדף על כמה שווה מכון כושר או סטודיו יש את הפירוט לענף.
שלב 3: התיקונים
מוריד: הבעלת מלמדת חצי מהשיעורים. חלק מהמנויות באות בגללה, וקונה יודע את זה. מינוס חצי נקודה. הבעלת מושכת 11,000 ₪, אבל להחליף אותה בשתי מדריכות ומנהלת חלקית יעלה יותר, בערך 15,000. זה עוד 48,000 שיורדים מהרווח בעיני הקונה, אבל נשאיר אותו בתוך התיקון על התלות כדי לא לספור פעמיים.
מעלה: שבע שנים במקום, מנויים, מחזור שעלה 8 אחוז בשנה שעברה. חוזה שכירות עם עוד ארבע שנים. פלוס נקודה בערך, במצטבר.
בסיכום: 1.5 עד 2.5, פלוס חצי על המנויים, מינוס חצי על התלות, פלוס חצי על הוותק והמגמה. יוצא 2 עד 3.
התוצאה
234,000 × 2 = 468,000. 234,000 × 3 = 702,000. נעגל: 470,000 עד 700,000 ₪.
בדיקת היגיון מול המחזור: אמצע הטווח, 585,000, הוא 81 אחוז מהמחזור של 720,000. גבוה לענף כושר וטיפוח, שבו המקובל הוא 30 עד 50 אחוז. המנויים והמגמה מסבירים חלק מזה, אבל זה סימן להישאר בחצי התחתון של הטווח, סביב 500,000, ולא לצאת למכירה עם 700. אם היה יוצא 150 אחוז, היינו חוזרים לשלב 1 לחפש טעות. על הבדיקה הזאת בלמה המחזור לא קובע.
מה הבעלת עושה עם זה
אם היא רוצה למכור בעוד שנה, יש לה תיקון אחד שמזיז הרבה: להוריד את עצמה מחצי השיעורים לרבע, ולתת למדריכה בכירה לנהל את הלו"ז. זה מוריד את התלות, והמכפיל זז מ-2-3 ל-2.5-3.5. על 234,000 זה כמעט 120,000 ₪ יותר. מה קונה יוריד מהמחיר עובר על כל התיקונים האלה אחד-אחד.
אותו חישוב על העסק שלך
מחשבון שווי עסק חינמי שואל בדיוק את השאלות מהדוגמה: כמה נשאר, כמה שנים, מי מחזיק את היום-יום, מה המגמה, ומחזיר טווח תוך 3 דקות. הדוח המלא ממשיך למספר אחד בתוך הטווח, מראה איפה הסטודיו הזה יושב מול סטודיואים אחרים, ומה יעלה אותו. אם הדוח של רו"ח אצלך, אפשר להעלות אותו והשורות נמשכות ממנו.