תשובה ישירה: לא. עסק עם מחזור של מיליון ₪ שווה בדרך כלל 300,000 עד 600,000 ₪, ולפעמים הרבה פחות, כי הקונה משלם על מה שנשאר בסוף השנה ולא על מה שנכנס לקופה. שני עסקים עם אותו מחזור יכולים להיות שווים פי ארבעה זה מזה. המחזור משמש רק לבדיקה שהמספר לא יצא מופרך.
שני עסקים, אותו מחזור
חנות בגדים ומשרד עיצוב גרפי, שניהם עם מחזור של מיליון ₪ בשנה.
בחנות, 550,000 הולכים לסחורה, 180,000 לשכירות, 120,000 לשכר, ונשארים לבעלים בערך 150,000 כולל המשכורת שלו. במכפיל 2 העסק שווה 300,000 ₪.
במשרד העיצוב אין סחורה. 250,000 לשכר מעצבת, 60,000 לשכירות ותוכנות, ולבעלים נשארים 690,000. הוא מעורב בכל פרויקט, אז המכפיל נמוך יחסית לענף, נניח 2. העסק שווה 1,380,000 ₪.
אותו מיליון בשורה העליונה, פי 4.5 הבדל במה שהקונה ישלם. מי שמעריך לפי מחזור טועה באחד מהם בכמה מאות אלפי שקלים, ולא ברור באיזה.
למה בכל זאת כולם מדברים על מחזור
כי זה המספר שקל לזרוק. "אני עושה מיליון" נשמע טוב, ולא דורש לפתוח דוח. וכי במודעות למכירת עסקים המחזור מופיע בכותרת, והרווח לא מופיע בכלל. עברנו על מודעות בלוחות ובקבוצות: כמעט כולן כותבות מחזור, ורובן כותבות "רווחיות גבוהה" בלי מספר. זה לא מקרה. המספר שמאפשר לחשב שווי הוא בדיוק המספר שחסר.
מתי המחזור כן משמש
לבדיקת היגיון. בכל ענף יש יחס מקובל בין השווי למחזור, ואם התוצאה של חישוב הרווח יוצאת רחוק ממנו, משהו בחישוב לא נכון:
| ענף | שווי מקובל כאחוז מהמחזור |
|---|---|
| חנויות, מסעדות, הובלות | 30 עד 50 אחוז |
| שיפוצים | 35 עד 55 אחוז |
| שירותים, חינוך | 45 עד 75 אחוז |
| בריאות | 55 עד 90 אחוז |
| טכנולוגיה | 60 אחוז ומעלה |
חנות עם מחזור מיליון ששווה 300,000 יושבת בטווח. אם החישוב לפי רווח נותן לה 900,000, כנראה שכחת הוצאה, או שהמכפיל לא מהענף הנכון. ואם הוא נותן 80,000, כנראה לא החזרת את המשכורת שלך. על זה בכמה העסק באמת מרוויח לך.
מה כן קובע
מה שנשאר, כפול מכפיל, עם תיקונים. החישוב ב-3 שלבים מסביר את זה בלי מונחים, ומה זה מכפיל מסביר למה זה כפול 2 ולא כפול 10.
לבדוק את שני המספרים ביחד
מחשבון שווי עסק חינמי מחשב לפי הרווח, ובודק את התוצאה מול המחזור באותו רגע, כדי שלא תקבל מספר שלא מסתדר עם הענף. הדוח המלא מציג את שתי השיטות אחת מול השנייה, כדי שכשקונה יגיד "אבל המחזור שלך רק מיליון", תדע להראות לו למה זה לא הנקודה.