תשובה ישירה: מה שהעסק משאיר לך בשנה הוא הרווח לפני מס בדוח, פלוס המשכורת שאתה מושך, פלוס הוצאות פרטיות שעברו דרך העסק, פלוס פחת. ברוב העסקים הקטנים זה יוצא פי 1.5 עד 3 מהרווח שכתוב בדוח, וזה המספר שקונה משלם עליו. רו"ח קוראים לזה SDE, אבל אין צורך לזכור את השם.
למה הרווח בדוח מטעה
הדוח של רו"ח נבנה בשביל מס הכנסה, לא בשביל קונה. המטרה שלו היא להראות כמה שפחות רווח, ולכן כל מה שאפשר להעביר כהוצאה עובר כהוצאה: המשכורת שלך, הרכב, הטלפון, ארוחות עם "לקוחות". קונה שמסתכל על העסק חושב הפוך. הוא שואל כמה כסף העסק הזה ישים לו בכיס אם הוא ייקח את המקום שלך, ובשביל זה הוא מחזיר פנימה את כל מה שהוצאת בשבילך.
מספרה שמראה רווח של 40,000 ₪ בדוח נראית כמו עסק שבקושי חי. אם הבעלת מושכת 14,000 ₪ בחודש, הרווח האמיתי לבעלים הוא 208,000 ₪. ההבדל בין שני המספרים האלה, כשמכפילים אותו בשתיים, הוא ההבדל בין עסק ששווה 80,000 לעסק ששווה 400,000.
ארבע השורות, ואיפה הן בדוח
1. רווח לפני מס. בדוח רווח והפסד, השורה הכמעט אחרונה. לא "רווח נקי" אחרי מס, אלא לפני. אם יש לך רק את הדוח השנתי לפקיד השומה, זה הסכום שעליו שילמת מס.
2. משכורת הבעלים. אם אתה שכיר בחברה שלך, המשכורת מופיעה בתוך "הוצאות שכר" ביחד עם העובדים, ולכן צריך להפריד אותה. אם אתה עוסק מורשה, לא מושך משכורת אלא "משיכות", ואז המספר הזה אולי כבר בתוך הרווח. תבדוק, כי זה המקום שבו הכי הרבה אנשים סופרים פעמיים או לא סופרים בכלל.
3. הוצאות פרטיות. רכב צמוד, דלק, טלפון, ביטוחים אישיים, נסיעות שהן חצי עבודה. לא לצאת מגדרך למצוא כל שקל, אבל רכב וטלפון בדרך כלל מגיעים ל-30,000 עד 60,000 ₪ בשנה, וזה כבר משנה את התוצאה.
4. פחת. הוצאה שרו"ח רושם על ציוד שקנית פעם, אבל לא יצא ממך כסף השנה. מוסיפים בחזרה. בעסק עם ציוד יקר (מוסך, מאפייה, קליניקה) זה יכול להיות סכום גדול, ואז שווה גם לקרוא על שווי נכסים מול שווי העסק.
שני דברים שמורידים, לא מעלים
חישוב הוגן עובד לשני הכיוונים, וקונה טוב יבדוק גם את זה:
עבודה שלא משולמת. אם בן זוג עובד בעסק בלי משכורת, קונה יצטרך לשלם למישהו על העבודה הזאת. מורידים משכורת סבירה, גם אם היום היא לא יוצאת.
משכורת בעלים שהיא לא מה שהתפקיד שווה. אם אתה מנהל את העסק ומושך 8,000 ₪ בחודש, זה נראה כאילו העסק משאיר הרבה, אבל מנהל שכיר יעלה 18,000. הכלל: מחזירים את המשכורת שלך, ומורידים מה שיעלה להחליף אותך. בעסק שבו אתה גם המנהל וגם עובד הייצור, ההבדל הזה הוא בדיוק מה שמוריד את השווי.
דוגמה קצרה
בית קפה, עוסק מורשה. רווח לפני מס בדוח: 110,000 ₪. הבעלים לא רושם משכורת, המשיכות שלו כבר בתוך הרווח. רכב ודלק: 28,000. פחת על המכונה והריהוט: 22,000. אשתו עובדת שלוש משמרות בשבוע בלי שכר: מורידים 45,000.
110 + 28 + 22 − 45 = 115,000 ₪ בשנה. זה המספר שנכנס לחישוב ב-3 שלבים, לא ה-110 ולא "בערך 15 בחודש".
מה עושים עם המספר
מכפילים אותו לפי הענף, מתקנים, ומקבלים טווח. אם אתה מעדיף שמישהו יעשה את ארבע השורות בשבילך, מחשבון שווי עסק חינמי שואל בדיוק את השאלות האלה, ואפשר גם להעלות את דוח רו"ח והמספרים נמשכים ממנו. הדוח המלא מראה אחר כך את השורות אחת-אחת, כדי שתוכל להראות לקונה מאיפה הגיע כל שקל.