מה קונים מחפשים כשהם רוכשים עסק קטן?

הקונה לא קונה את ה"רעיון" — הוא קונה תזרים מזומנים

זה הדבר הכי חשוב להבין. קונה פוטנציאלי רוצה לדעת: "כמה כסף ייכנס לחשבון שלי כל חודש, בוודאות סבירה?"

מה קונים רוצים לראות

תזרים יציב > צמיחה עסק שמגלגל 50,000 ₪ בחודש כבר 5 שנים שווה יותר מעסק שגדל פתאום ל-80,000 ₪ אחרי ירידה.

תהליכים כתובים "אני יודע איך לעשות את זה" הוא לא תהליך. קונה רוצה מדריך שיאפשר לו לנהל בלי להיות אתה.

ספרים נקיים שלושה דוחות P&L ברורים = בסיס לשיחה. בלי זה — המחיר ירד.

לקוחות שאינם "שלך" אם כל הלקוחות אוהבים אותך אישית — הם לא נכס לקונה.

Red flags שמרחיקים קונים

• בעלים ש"הכרחי" לכל החלטה
• תלות בלקוח אחד שמהווה 40%+ מהכנסות
• רווחיות עמומה ("יש הוצאות, אבל...")
• חוזים שמסתיימים ברגע שהבעלים יוצא